Mise à jour le Mardi, 05 Janvier 2010 08:25 Écrit par Administrator Jeudi, 29 Octobre 2009 12:47

 

Quel que soit la phase de développement de votre entreprise (démarrage ou croissance), de bons produits/services ne sont pas suffisant pour garantir votre succès. La commercialisation consiste à trouver et à conserver de bons clients et à trouver de nouveaux clients et de nouveaux marchés. Pour développer et appliquer un plan de commercialisation, vous devez avoir connaissance des changements affectant votre marché et comprendre comment ces changements affectent vos consommateurs existants et potentiels. Vous devez également savoir ce font vos concurrents et inventer des façons originales de promouvoir vos propres produits ou services.

Questions et idées de commercialisation

Qu'est ce que la commercialisation?

C'est l'ensemble des activités permettant de créer un intérêt ou un désir pour vos produits ou services. Dans cette section, nous vous fournirons des conseils utiles pour planifier et appliquer vos projets de commercialisation et de promotion sur Internet.

• Trouver des idées de commercialisation
• Liste de contrôle en matière de commercialisation pour les petits détaillants
• Recherche de nouveaux clients
• Rédiger une proposition

Le marketing mix (La combinaison de marketing)

Le "marketing mix" est un ensemble de variables contrôlables utilisées pour planifier et mettre en œuvre un programme de marketing des entreprises. Il est également connu sous le nom de quatre P du marketing - Produit, Prix, Place, et Promotion. Ensemble, ces éléments aident une entreprise dans le marketing stratégique de ses produits et services.

The Chartered Institute of Marketing (L’Institut Spécialisé en Marketing) examine certains de ces domaines plus loin dans un «10 Minute Guide: Marketing Mix». (disponible en anglais seulement).

Étude de marché

Qu'est ce que l'étude de marché et en quoi diffère-t'elle de la commercialisation?

Un outil de recherche du marché

Outil de recherche des profils de la communauté
Utilisez cet outil pour trouver des renseignements sur la demande des communautés de l'Alberta.

Comme nous l'avons déjà indiqué, la commercialisation comprend tout ce qu'une entreprise fait pour obtenir et conserver des clients alors que, d'après le Barrons Dictionary of Business Terms, l'étude de marché est "la collecte et l'analyse d'information sur le transfert de produits et de services du producteur au consommateur". En général, une étude de marché comprend de l'information sur le marché, les besoins des consommateurs, pourquoi ils achètent ou pas. Elle indique également la réaction des consommateurs face au produit : ce qu'ils aiment ou pas dans ce produits/service.

Une étude de marché se base sur des sources d'information primaires (consommateurs, employés...) et secondaires (recensement, sondages du gouvernement, études publiées par des associations professionnelles, journaux...) pouvant être qualitatives (subjectives comme un questionnaire) ou quantitaves (mesures: pourcentages, chiffres).

• Votre stratégie de commercialisation
• Étude de marché - Où trouver l'information dont vous avez besoin?
• Guide pour l'étude de marché
• Les principes de l'étude de marché
• Comment trouver de nouveaux marchés
• Techniques d'étude de marchés primaires

Publicité et promotions

Existe-t'il une différence entre la publicité et la commercialisation?

En un mot "oui". La publicité, qui consiste à faire savoir aux consommateurs oú vous êtes situé, à leur présenter votre produit/service et à leur expliquer pourquoi ils devraient l'acheter, fait partie de votre stratégie de communication (une partie de votre plan de commercialisation). La publicité peut prendre différentes formes : médias (radio, télévision, journaux), panneaux publicitaires, internet, prospectus ou bouche à oreille.

• Lignes directrices en matière de publicité pour les petits détaillants
• Évaluer les résultats de votre publicité
• Lignes directrices pour préparer un dépliant publicitaire
• Planifier votre budget de publicité
• Les enseignes et votre entreprise
• Marketing sur Internet
• Developing a Promotional Plan (disponible en anglais seulement)

Plan de commercialisation

Qu'est ce qu'un plan de commercialisation?

Un plan de commercialisation est un document décrivant comment une entreprise fera sa propre promotion et exploitera des opportunités préalablement identifiées. En général, un plan de commercialisation prend en compte l'ensemble des activités de commercialisation, mais un plan spécifique peut être rédigé pour le lancement d'un nouveau produit ou service.

• Aperçu du plan de marketing

Autres sources d'information

• Base de données des programmes et des services gouvernementaux
  Effectuez une recherche par catégorie de programmes et services fédéraux et provinciaux axés sur les affaires, et de diverses organisations associés aux Centres de services aux entreprises du Canada et au Centre de services aux entreprises Liaison Entreprise.
• Liens sur la Commercialisation
  Ces liens vous transfèreront vers les sites de divers départements et agences du gouvernement, d'organisations et d'entreprises privées offrant de l'information sur ce sujet.
• Le moteur de recherche de Liaison Entreprise
  Effectuez une recherche par mot-clé sur l'ensemble de notre site.
• Les agents d'affaires de Liaison Entreprise
  Nos spécialistes en affaires sont à votre disposition pour discuter confidentiellement des besoins de votre entreprise.
• Guides d'orientation de la bibliothèque
  Nos guides d'orientation dressent la liste des ressources de la bibliothèque de Liaison Entreprise disponibles sur ce sujet et bien d'autres.