Le dépliant publicitaire est le premier élément visible de votre programme de promotion. Pour accentuer son efficacité, vous devrez organiser d'autres activités de promotion par la suite, comme faire de la publicité, des relations publiques et demander au personnel des ventes de communiquer avec les clients actuels et éventuels.

Sommaire

Quand vous vous adressez à des fournisseurs de services comme l'imprimeur ou le graphiste, vous devriez fournir les renseignements suivants au sujet de votre entreprise :

• Comment définissez-vous vos produits ou vos services?
• Quels sont vos marchés cibles?
• Quelle est votre clientèle cible?
• Quels avantages offrez-vous?
• Quels problèmes résolvez-vous?
• Quelle preuve pouvez-vous donner de vos possibilités ou de celles de vos produits ou services?
  • quelle expérience avez-vous?
  • nombre de clients satisfaits?
  • témoignages/références.
• Quel objectif espérez-vous atteindre avec cette documentation publicitaire?
  • recevoir des commandes?
  • présenter votre société, ses produits ou services?
  • servir de rappel?
• Décidez ce que vous voulez dire, et à qui vous le destinez.
• N'essayez pas d'en dire trop. Gardez certains éléments promotionnels pour d'autres occasions.

Les étapes suivantes

• Choisissez vos fournisseurs, mais pas plus de deux : une entreprise de création publicitaire ou un imprimeur. Rencontrez-les pour leur indiquer vos objectifs, vos besoins et votre budget. Assurez-vous qu'ils comprennent bien vos exigences.
• Rédigez une lettre d'accompagnement, d'une page tout au plus, à expédier à vos clients éventuels en même temps que les dépliants publicitaires.
• Faites le suivi! Il est rare qu'une seule activité de promotion entraîne des commandes. Soyez donc prêt à organiser par la suite d'autres activités comme des visites personnelles, la communication par téléphone à vos clients éventuels, et de l'expédition d'autres documents par la poste.

Rédigé initialement par le gouvernement de la Saskatchewan
Traduit par le Secrétariat national, Entreprises Canada