Manque de planification (de la distribution de votre produit)
Si vous ne pouvez pas faire parvenir votre produit aux consommateurs, il n'atteindra pas le marché ce qui implique un manque ou une absence de ventes et donc de profits. Vous pouvez développer la base d'un tel plan en répondant aux questions suivantes :

Qui proposera ce produit? Que requiert le réseau de distributeurs? Des étalages devront-ils être fournis au distributeurs/détaillants? Comment instaurer une liste de prix compétitifs? Organiserez-vous des programmes de promotions pour vos distributeurs/détaillants?

Ne pas savoir ce que des "spécialistes" peuvent faire pour vous
Vous ne pourrez pas connaître les besoins du marché sans obtenir de l'information auprès de personnes impliquées dans votre industrie. De nombreuses industries ont leurs propres caractéristiques, en identifier les acteurs principaux, pourrait vous permettre de faire connaître votre produit. Cela vous aiderait également à apprendre comment les produits sont généralement distribués dans cette industrie.

Trop dépenser
Il est essentiel que vous ayiez suffisament d'argent ou de crédit pour vous permettre de passer d'une simple idée à la vente de votre produit. La répartition des coûts la plus souhaitable est la suivante :

• 30-40% Développement du produit
• 30-40% Production limitée
• 20-30% Vente sur le marché cible

Agissez progressivement. Pourquoi? Parce qu'en étant prudent vous pourrez modifier votre stratégie en cas de besoin et serez en mesure de vous adapter à de nouvelles conditions sur le marché.

Un marché trop large
Plus le marché visé est important, plus l'introduction d'un produit doit être complexe, ce qui suppose un investissement plus important pour pénétrer le marché. En sélectionnant un marché plus restreint, votre produit a plus de chance de faire ses preuves et donc de croître progressivement. C'est important, car lorsque vous serez prêt à développer votre entreprise ou à investir de nouveau vous devrez démontrer la stabilité de votre produit

Sous-estimer l'importance des avantages de votre produit
Les avantages offerts par votre produit doivent être clairs et évidents. Les consommateurs n'y prêtent attention que quelques secondes et votre force de vente doit comprendre ce que votre produit offre aux consommateurs.

Si votre produit n'offre aucun avantage à première vue, utilisez la publicité (onéreuse) ou faites-en la démonstration (en utilisant votre force de vente).

Tentatives de ventes incohérentes
Pour vendre un produit, rien ne remplace le travail acharné et les actions réfléchies. Vous devrez parfois passer plusieurs appels ou rencontrer un distributeur/détaillant plusieurs fois avant de vendre quoi que ce soit.

Ne pas faire la différence entre un petit et un grand marché
Tout comme il est important de développer un plan de distribution, il est important de développer un plan vous permettant de passer d'un marché restreint à un marché plus vaste. Ce type de plan permettra à votre produit de se développer progressivement afin de vous permettre de viser des marchés de plus en plus importants. Comme nous l'avons déjà dit, n'oubliez pas que plus le marché sera important plus vous aurez besoin d'argent pour y entrer.

Sous-estimer l'importance de l'emballage
C'est un aspect très important. La façon dont votre produit est présenté (la qualité ou l'aspect bon marché de son emballage) crée une image. L'emballage doit rester simple et rappeler les avantages de votre produit.

Coûts de production trop élevés
Si votre produit coûte trop cher à produire ou à vendre, vous ne ferez aucun profit. Il est bien connu qu' "un produit ne peut pas être vendu pour un montant supérieur à sa valeur perçue". Vous devriez également garder en mémoire un autre principe : les coûts de production devraient représenter "mois d'un quart du prix de vente conseillé". En effet, vous devrez pouvoir ajouter à ces coûts les marges des distributeurs/détaillants ainsi que les coûts de commercialisation, d'administration et de ventes. En respectant ce principe, vous réaliserez un profit tout en proposant votre produit à un prix satisfaisant vos distributeurs/détaillants.

Source : Information et citations prélevées dans "How to bring a product to market for less than $5,000" de Don Debelak.